La venta es un proceso sistemático y ordenado... Al iniciar el contacto con el cliente se le debe transmitir la información necesaria y suficiente para que tome la decisión de adquirir nuestro bien o servicio. Por ello es necesario la preparación de su presentación con antelación. Procure por organizar la información por bloques ordenados, reuniendo la información en grupos de acuerdo al tema, y de manera secuencial, por ejemplo: en un bloque podría ir su presentación (saludo, Nombre personal, Nombre de la empresa, a qué se dedica), otro bloque podría ser la presentación del producto o servicio (Sus bondades, Necesidades que satisface, Garantía, Por qué es importante que su cliente lo adquiera etc.), otro bloque puede ser destinado a aclarar dudas con el cliente sobre (especificaciones, ubicación, mejoras), otro bloque puede ser (requisitos de adquisición, formas de pago, etc.). Esta forma de ordenar la información, facilita la presentación de manera secuencial y en el momento en que el cliente desee pasa de una información a otra usted podrá abarcar los temas relacionados con mayor facilidad.
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